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????中国生产力学院副院长赵伟

????赵伟：感谢各位老师，也感谢家华老师，当年想一想，我们2005年开始从联合国国际劳工组织引进这个项目，我们做研讨、开发教材的情景。我叫赵伟，今天主题是青年体系的创新构建，我是三老人士，首先我是一个老的创业教育的讲师，因为2003年我还在大学工作，跟在座的各位是同行，我在中央大学的创业教育学院工作，算是一名老的创业教育的老的讲师。第二个算是一个老的创业者，我是30岁开始开创自己的培训公司，所以现在想想90后创业都是27岁，更多的是95后，我们算是老创业。第三个更自豪的我是一个老的KAB人，我刚好在准备今天的分享主题的时候找了几张老照片，其中有一张老照片是2006年的1月份，感谢魏和平老师，因为这张照片是他做的，这是我们第一批师资班。然后还要感谢另外我两个合作伙伴，一个是今天在上午跟在座各位一起分享的刘帆老师，刘帆老师当年少年老成。另外一张是韩微老师，中间是原来菲律宾教育部的副部长，这是2006年9月份在菲律宾做第一次的KAB的培训师培训。

????这一张照片是2007年联合国国际劳工组织跟团中央一起在北京做培训师的研讨会。

????这是2011年去意大利国际劳工组织培训中心，因为我2005到2012年都是在联合国国际劳工组织中国蒙古区工作，那时候这里面有一个人要认识一下，中间的这个是我们KAB英文原版教材的主要编辑员。最左边的是KAB项目的全球负责人，这也是我考全球的KAB培训师的时候留的照片。

????这一张图片跟大家分享一下，把大象放在冰箱里面有几步？三步，这是建议我们在做创业教育，其实在我们这里不仅仅是创业教育面对大学生，我这里面是定位是青年创业。我们需要三步，就是我今天分享的三个主题，就是定位、专注共享。

????首先谈谈定位的事，要把大象放到冰箱里面，要把门开开。所以第一个主题就是关于怎么样做好创业创新服务的定位问题。定位我们要思考一个问题，我们在学校层面也好，从社会的各种服务机构也好，我们能够给青年创业者提供什么样的服务，很多人讲了很多，我们可以提供培训、咨询、法律、财务一系列相关信息的分享服务。我归纳和总结了我们可以提供的咨询、培训、孵化、金融、政策等等，那么这么多创新创业服务，我们能做哪些？

????我们换一个角度思考问题，我更多的是搞实操，我今天借用一个模型，我本科学的是市场营销，这个模型里面看到一个最简单的问题，我看到很多人拿着手机，有人用iPhone7吗？借我用一下吧。这位老师的手机是自己买的，不是学生送的。是在线上买的？还是线下实体店买的？实体店。您在买的时候有没有问过，这个手机能打电话，能发短信吗？你们有问吗？没有问。您买手机的时候会问这部手机能打电话、发短信吗？显然不会问。这就是存在一个基本的需求和基本的功能。比方说对于我们给学生提供的创业服务来讲，你如果提供基本的场地，配套的政策和相关的基本服务，那就是基本的服务。但是如果只能打电话和发短信你还会买吗？不会。你除了打电话和发短信还可以下载各种应用，可以看视频，可以玩游戏，可以拍照。我不知道这位老师买这个手机多长时间了？一个月前，你用了一个月之后，你觉得这部手机的所有的功能，你用最多的是多少时间？10%。我相信绝大多数买这个手机，从拿到它到更新迭代之后，很多人都会因为它不够时髦了，不够最新的系换掉它的时候，你的大多数手机功能只用了30%，但是你为了那70%的功能付费了。但是我把70%的功能你愿意买吗？那就是老人机，你不会买。

????说明还有一种产品需求就是期望功能和需求，这个越多越好。大学生到我们机构的时候，也是希望服务越多越好。我们能够提供服务的大多数都是在墙上或者是主页页面上有，但是未必能够提供。但是有了基本的期望还不够，为什么？我记得摩托罗拉有一款V998，那时候手机是怎么用的？大多数女生用，而且配一个绳，还要挂在脖子上。我以为那是为了接打方便，但是我发现不是，而是为了显摆。然后从那之后我就发现，到今天手机你还会挂脖子上吗？而且你会发现以前的手机在手机的壳上可以穿绳。但是你会发现iphone6的时候有了土豪金，从iPhone6到iPhon6Plus的时候有玫瑰金，如果你买到7的时候，你看看这个老师买的7用的是什么颜色，女老师竟然选的是黑色，为什么呢？因为从外观上6和7太相近了，就是6Plus和7Plus都是黑色没有关系，因为钢琴漆和磨砂黑是iPhone特有的颜色，放在桌上，它都能告诉你，这是7Plus，不是6。你会发现任何一个产品都会有兴奋需求，带给我们额外想象不到的。那你到底能给青年创业者带来兴奋的需求呢？你可以想一想。

????我们把为青年创业者提供的服务分为三类，就是基本、延伸和拓展。我举一个例子，咨询服务，我在基本当中做最基本的接待，基本的需求能力测试。在延伸部分做政策咨询方案指导，在拓展部分可以做创业咨询和企业咨询，那是专业化的。

????我有一张图片可以跟大家分享一下，这图片的概念是一个超市，您觉得如果让你开一家超市你会开7-11、华联、还是开沃尔玛和家乐福。这三类企业都现实的存在，而且都活得不错，为什么？因为它做了一个很重要的事情，做了一个精准的差异化定位。如果你要买油盐酱醋到7-11是买不到的。所以我们就要按需所取，按不同的所在的院校的能力来做这件事。

????大家要做这件事要想一个问题，我们刚刚列的咨询、培训、信息服务、政策解读、孵化服务，投融资服务、开业等等，您觉得我们应该做哪些？我们经常犯的错误就是您想要给它做，但是未必是他需要的。另外一个你要考虑的一个问题就是你能做到的。你说我要都做到就靠谱了，这个显然不合适。

????我们做任何创新创业服务的时候，哪怕是我们做KAB创新教育教学的时候，有一个最基本的条件就是基于创新创业者的需求。我们站在创业者的角度上，创业肯定不容易，前面有真正的创业者都分享了创业经历。创业先看创业初期的时候面临的主要困难和问题，正因为我们服务的大学生和青年创业者在创业初期会找到您这里。首先第一个就是创业的认识问题，我能不能创业，我适合干一点什么，干什么可以挣钱。创业多可以了解哪些知识，了解哪些技能，它有一个认识的问题。

????然后认识之后还有一个实施的问题，我是先选择经营场所，先筹措资金，还是先选一个合适的项目，每一个人都有不同的想法，他需要有一个人在实施的过程当中给他帮助。

????接下来一旦开业起来，运营起来，他会有迷茫的时候。我是开发一个新产品，还是扩大新市场，我找一个合伙人，我是找什么样的人合适，他会遇到很多的迷茫。接下来还有靠他的团队都不能够解决的问题，我们叫难题。

????那么问题来了？在这个过程当中我们怎么帮助他解决呢？这就是我们作为创业工作者要完成的任务。我们换一个思路，你会发现认识问题是会具体解决的，而且在座的各位都已经做了若干年。为什么呢？认识问题最有效的方法就是告诉他们，就是通过培训往往是性价比最高的解决认识问题的方式。接下来是实施问题，我到底怎么做。你想想我们希望自己创业的时候，我在做什么事的时候，我是先组建团队还是先选择一个项目，我最希望有一个客观的专业的专家、导师，跟我没有利害关系的能够客观的指挥和引导我，告诉我怎么做，这个蛮重要的。

????这个当我迷茫的时候，找不到方向的时候，我如何发展的时候，有人能够为我答疑解惑，那我们称之为咨询。咨询可能最有效，他需要有帮助，等到了最高级的，就是自己都难以解决的，这里面最好替我把这个难题解决掉。我前面阶段用了一个关键词，叫做帮。帮和替有什么区别？因为我也在一家上市公司做技术顾问，我的解决方式是什么？我在新西兰出差，然后打电话说直接把问题搞定，实际上我是替他把问题解决。律师替我打赢官司等等，各位老师您有没有想过，您要做什么事，您有没有接下来针对他们的需求做好指导需求顾问的事。

????要做好这个事就要考虑三个关键词。哪三个词？温室，这个事情大多数时间都可以解决掉，我看了很多的都有超级好的硬件。软件我们配套好的政策。习总书记和克强总理给了一大批优惠的政策。我们各个学校给了相对匹配的优惠条件，现在他一两千块钱都可以注册十万五十万的公司，分分钟的事。但是难的是什么？活下来，并且活下去的问题。实际上这也是一个很重要的要素。我们讲的还有导师，能做指导、咨询和顾问的事，这个是非常关键的。

????怎么样做好顾问？这是我分享的第二个关键词-顾问。我分享一个图片，这个是世纪难题，那个时候我们就说要看图写论文，这个也是难题，它反映了很多小微企业犯的大企业病。我父母当年下海做生意的，当年胆大的找到了机会。现在的年轻人一不小心创业融资了，钱多了干什么，什么赚钱干什么？这个人说我这里有一个项目，投一个三五百万回报率特别高。那个朋友说我这里有一个领域特别好，买个房子，升值比企业还要赚钱。那边有一块地，可以批一块地，这个时候我们就在做到处挖，但是没有一处成功。中国真正的企业发展靠创新，创新就靠其他的企业家分享的一万小时的定律。我分享的解决办法只有一个，没有两个，就是两个关键词，哪两个？叫做一米宽，一百米深。大多数的机构和创业者都在做一米深，一百米宽的事情，不聚焦，没有再一个专业领域内专心致志的做好事情。怎么做到一米宽，一百米深？我们敢为人先。我做教育培训解决的问题关键在哪里？人力资源就是解决了创业服务的关键。解决人力资源就是找合适的人来，把现有的人培养成合适的人。

????就是四位一体的培训辅导体系。第一类人，创新创业服务管理者。我可以在这个场面上说，其实在很多的高校机构和体制内，领导是第一生产力，领导的关注和重视直接关系到开展工作的好坏。然后就是指导和咨询的导师，然后是师资，最后是最终的服务对象，创客、创业者及其团队成员，它是我们服务的核心和关键。

????怎么做这个呢？这是我们做的事，横坐标是企业发展时间，纵坐标是企业发展阶段。解决什么问题？就是你能不能创业，你是否适合创业。然后你要解决发掘商业机会的问题，你能否把企业创建起来，还能否把企业提升完善起来，我们做一个小微的基本的管理体系。企业未来要发展要谈战略，我们要谈创新成长。你有考虑过女性的众创空间和孵化器。你会发现女性的创业项目都不一样，一个男生说要创业，父母会说有魄力，去试试吧。一个女生的话，父母会说，你赶紧嫁人吧，要不然成剩女了。一做项目，你会很多的互联网行业很难看到女创业者，今天上午发表的创业十大英雄，我们的青年创业者十个人，九个男生，一个女生。有没有人关注过女生的创业。还有绿色创业，雾霾的环境恶化，低碳、绿色和环境保护是未来的一个新的经济增长点。

????除此之外，还有创业门槛，还有针对性的需要和需求，商业模式的构建，高效创业团队，差异化营销，精益创新，要创新的话必须低成本创新，精益创新才最为有效，我不再提互联网+，但是我们可以拥抱互联网。

????然后学习能力提升，合作能力、沟通能力和领导能力、执行能力。如果你是一个大学生也好，你需要在培训方面提供服务，我这里有一个小小的培训7-11，按需所取，你在哪一个阶段需要什么样的能力。我们有培训师和讲师，讲课不难，难的是什么？老师你看我这三个项目哪一个合适？老师你觉得我下一步要做什么事？这就是指导和咨询，最后还有一个众创空间的管理。因为我们发现一批众创空间倒下，怎么在激烈的竞争下成活，我没有全部呈现，只是做了一个举例。

????那我们就要想专注，我现在是只1米宽，20、30米深的事，但是我在朝着100米的方向努力。

????最后共享，这个很简单，做一个小测试。大家都是搞创业教育的，我们做一个测试，我给你看一个图片，谁能认识这九个图标，都是干吗的？能说出来的，送给你一个纪念品。真的没有人九个都认识吗？第一个是滴滴，ofo，摩拜。知乎，分答，超级阿姨，闲鱼，跟谁学，最后一个是什么？春雨医生。

????好了，我有一个升级版的，就更没得玩了。有人知道这六个的吗？知道三个的有吗？以色列的高德地图，共享厨师和吃货，CP是共享专业教练，最后一个是共享私人医生，这是国际版的，你会发现我列的这15个，唯一的一个特点就是共享。

????那接下来我们怎么做？就是每一个人都有每一个人的擅长，每一个人都有每一个人的资源，最后我们想一句话，分享一个思路，有人认识这个人的吗？凯恩开利，他说任何可以被共享的事物，思想、情绪、金钱、健康时间，都将在适当的条件和适当的汇报下被共享，任何可以被共享的都能以上百万种我们今天尚未实现的方式被更好、更快、更便利、更长久的共享。

????以前有滴滴，现在有单车，未来还有什么？你发现了吗？

????KK写了一本书叫《必然》，看看未来的发展趋势是什么？你要预测未来更为关键和重要。

????我今天把感悟分享给各位，我做过老师，在企业工作过，在政府部门工作过，我现在创业，创业未必能让我们真正的成功，但创业是份经历，是份财富，因为创业必定会让我们成长，感谢各位！